Kunden gewinnen trotz „Ich bin kein Verkäufer-Typ“
Wie komme ich zu meinen Kunden? Das ist eine der wichtigsten Fragen, die sich ein jeder (junge) Unternehmer stellen darf. Die Akquise Coach Angelika Eder zeigt Methoden und Wege, wie dies einfach gelingt und wie auch SIE das einfach schaffen können 🙂 (auch als Nicht-Verkäufer-Typ)
VERLOSUNG bis zum PFINGSTMONTAG 05.06. verlängert!
Wie überzeuge ich Kunden von meinem Angebot?
Der Weg in die Akquise
Von der ambulanten Pflege
Lehren aus der Pflege für den Vertrieb
Warum soll mich der Kunde gut bezahlen?
Den Wert darstellen im Gespräch
EVN Modell
Eigenschaften
Vorteile
Nutzen
Wie überzeugt man am Telefon
Trainer Berater Coaches
Ungleichheit
Mindset „auf Augenhöhe sein“
Der Kategorische Imperativ der Telefon- Akquise
Vorbereitung!
Wunschkunde
Elevator Pitch
Wer
Was
What is in it for me?
Erfolg als Coach / Trainer /Berater heute
3 Wahrheiten im Leben
Karriereplanung
Rauchen
Leitstern
Niels Pfläging (Einfach erfolgreich)
Hermann Scherer Chancenintelligenz
Literatur Tipps
Bernhard Kuntz Katze im Sack verkaufen
Kerstin Boll Website Coach
Giso Weyand Beratermarketing
Sich neues beibringen
Über den Akquise Coach Angelika Eder:
Kundengewinnung im Allgemeinen und Akquise im Besonderen empfinden die meisten Freiberufler und Unternehmer als eine der schwierigsten Aufgaben ihrer Geschäftstätigkeit. Berater, Trainer und Coachs sind oft zögerlich in der Akquise, weil sie ihre Aufgabe beratend und nicht verkaufend verstehen. Dabei haben gerade sie als Kommunikationskünstler und ‚Arbeiter mit und am Menschen‘ alle erforderlichen Fertigkeiten schon im Gepäck. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, das schon vorhandene Wissen für die Akquise nutzbar zu machen. Vieles wird sich für Sie mit einem erleichternden ‚Ach so!‘ fügen. Und Sie werden am Ende sagen: ‚So habe ich Akquise noch nie gesehen!‘ Mit der richtigen Herangehensweise kann Akquise sogar Spaß machen.
Akquise ist eine Geschäftsanbahnung auf Augenhöhe zwischen einem Anbieter und einem potenziellem Käufer. Der direkte Kontakt und Austausch eröffnet dabei ungleich mehr Möglichkeiten als etwa die unpersönliche Ansprache über breit gestreute Anzeigen. Damit Sie die brachliegenden Vorteile dieses direkten Marketingkanals aktiv nutzen können, brauchen Sie nicht viel außer ein wenig inhaltlicher Vorbereitung. Das Geheimnis: Akquise und Vertrieb funktioniert erfolgreich – mit bedingungsloser Ehrlichkeit … (AkquiseCoach)
Lesetipps
- Endlich mehr Geld (PayForWork, WorkForPay)
- Erfolgreich Kommunikation verkaufen & Honorare verhandeln
- Richtiges Pricing – Preissetzung
Gewinnspiel
Einfach
- unter diesem Beitrag kommentieren (welchen Erfolg wollen Sie erreichen?) und
- teilen (facebook, twitter…)
- vorfreuen
Unter allen Teilnehmern wird verlost: 1x Der Akquise Coach von Angelika Eder
Seit 2000 befasst sich Andreas K. Giermaier MSc. BSc. wissenschaftlich mit gehirn-gerechten Strategien für Erfolg beim Lernen, im Business und in der Psychologie.
Mit seinem damals zusammen mit Vera F. Birkenbihl gegründeten Online-Coaching-Magazin, dem Blog „Lernen der Zukunft“ erreicht er heute hunderttausende Leser, über seinen YouTube Kanal mittlerweile Millionen.
Dadurch wurde er zum gefragten Guide durch den Dschungel des Wissens. In seiner Gesprächsreihe zum „Gelingenden Leben“ interviewt er zudem regelmäßig namhafte Persönlichkeiten aus Kunst, Kultur und vor allem Wissenschaft.
Hallo,
auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter ist und bleibt die telefonische Kaltakquise ein rotes Tuch. Doch auch diese Art Verkaufsgespräch lässt sich meistern und erfolgreich abschließen, sofern die Vorarbeit stimmt. Sie haben in Ihren Video sehr gute Tipps gegeben und eine gute Frage gestellt, „wie komme ich zu meinen Kunden“? Das ist eine der wichtigsten Fragen, vor allem für Startups. Die Kaltakquise ist ja nicht so beliebt in Verkäuferkreisen. Viele, auch gestandene Verkäufer, sehen sie immer noch als Schreckgespenst und scheuen davor zurück, sich in diese kalten Gewässer zu stürzen. Aber dennoch kann man mit Telefonmarketing sehr gute Ergebnisse erzielen. Gerade die telefonische Leadgenerierung im Direktmarketing bietet hohe Erfolgsaussichten. Weitere tolle Tipps konnte ich hier ttps://groe.me/qualitativer-call-center-agent-werden für mich entdecken. Der erste Eindruck zählt und er ist ganz wichtig ob es später eine erfolgreiche Akquise wird.
Viele Grüße
S.Otto
Ein guter Beitrag !!
Viele Grüße
Hallo liebe Follower von Lernen der Zukunft!
War länger nicht hier und lese Eure Kommentare zu meinem Interview mit Andreas erst jetzt. In der Tat plagen Euch genau die Sorgen, die ich auch von meinen Kunden so gut kenne. Selbstbewusst, souverän und gelassen in der Akquise aufzutreten und exakt das richtige Maß an richtigen Worten zu finden ist aber auch schon die hohe Schule und mir scheint, daass Ihr alle schon auf recht hohem Niveau ‚jammert‘. Weil Ihr Euch mit Euren Themen in so guter Gesellschaft befindet, könnte Euch tatsächlich mein Buch Der Akquise-Coach gut weiterhelfen. Dort gehe ich auf ebendiese ‚heiklen‘ Punkte besonders ein, z. B. beim kategorischen Imperativ der Kaltakquise.
By the way: Es gab ja auch eine Buchverlosung und ich gratuliere auf diesem Wege Christin Hiebner und freu mich auf Rückmeldung über ihre praktischen Erfolge mit den Techniken aus dem Buch & HappyBrain Talk.
Beste Grüße@all!
Angelika Eder
Mein Ziel: Selbstsicher auftreten
Mein nächster Erfolgs-Schritt:
Mutig sein und neue Partner in den Gemeinden kontaktieren – ihnen mein Angebot schmackhaft machen!
Hallo ihr Lieben,
Kommunikationskünstler ist ein guter Stichpunkt. Oft bin ich viel zu übermotiviert und komme dadurch nicht weiter. Mir gehen so viele Infos durch den Kopf, dass ich diese manchmal unsortiert und zu viel rauslasse. Mir fehlt das richtige Maß. Ich sehe dann immer, wie ich meine Kunden verliere. Nur motiviert zu sein, reicht nicht aus, um meine Kunden auch zu erreichen. Das ist meine größte Hürde. Wenn ich diese überwinde, wäre nicht nur ich erfolgreicher, sondern auch meine Kunden glücklicher.
Vielen Dank für die YT Videos!
Ich würde gerne Selbstbewusstsein in der Telefon Akquise entwickeln und die Ängste im Kopf bekämpfen. Lernen so sympathisch rüber zu kommen wie auch in „echten“ Gesprächen.