Verkaufen kann man (lieben) lernen – Akquirieren aber auch
Wenn ich Ihnen gleich am Anfang alles vorweg nehmen soll in a nutshell sozusagen, alles im Verkauf wird bestimmt vom Mindset, es ist die tiefe innere Überzeugung ob sie es können, ob Sie es wert sind, sie Wert bieten, sie es wollen… hunderte oder tausende so genannte subconcious beliefs (unbewusste Denkmuster die unser Denken und Handeln steuern) beeinflussen alle was wir anpacken oder eben nicht.
Angst vor Kaltakquise (und dann auch noch am Telefon)
Akquise. Schlimm genug dass wir uns kümmern sollen, damit potenzielle Kunden mit unseren Produkten besser voran kommen.
Richtig arg wird es meist erst wenn wir dies auch noch am Telefon machen sollen. Autsch. Erwischt!
Ich durfte dies über einige Zeit selbst machen, und auch wenn die Produkte die ich anzubieten hatte, meiner Meinung nach einen großen Wert in sich tragen, musst du nicht nur das VERKAUFEN also das Übezeugen an sich beherrschen, sondern die große Kunst ist es zumeist, überhaupt mal an die Entschieder-Person zu gelangen.
Den Entscheider erreichen? Ehrlich – integer – mit Psychotricks
Eben da stzt Tim taxis schon an indem er Ihnen aufzeigt WIE sie über die Sekretärin (NICHT den Vorzimmerdrachen) an den Boss herqan kommen. Ehrlich integer und doch mit manch Psychotricks.
Tim Taxis macht es nicht wie die meisten andren dass er Ihnen einfach Techniken hinknallt und sagt SO ists richtig, sondern er nimmt Sie an der Hand und führt Sie durch Ihre eigene Programmierung, die Sie mit sich im Kopf herum tragen und die häufig, so seine Erfahrung, zwischen Erfolg und Misserfolg entscheidet.
Doch sehen Sie selbst, Tim Taxis hat mittlerweile gleich ZWEI Bücher zu dem Thema veröffentlicht, die beide in der Business Bestseller Liste ganz oben mit dabei sind, und womit? Mit Recht!
Diese beiden Bücher gehören für mich beide zu den derzeit besten am Markt wenn es um Telefonakquise geht, wobei das für mich noch „bessere“ weil ausführlichere das dicke ist
und nun zur Bewertung
- Taxis, Tim „Heiß auf Kaltakquise
So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon“ Haufe, 2012 - Taxis, Tim „Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten
Wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen„, Tim Taxis Trainings, 2012
Rating (von je max 10)
Information: 9
Neuigkeitswert: 8
Praxisorientierung 10
Struktur/Aufbau 9
Verständlichkeit/Lesbarkeit: 10
Gesamtwertung: 9.5/10
Seit 2000 befasst sich Andreas K. Giermaier MSc. BSc. wissenschaftlich mit gehirn-gerechten Strategien für Erfolg beim Lernen, im Business und in der Psychologie.
Mit seinem damals zusammen mit Vera F. Birkenbihl gegründeten Online-Coaching-Magazin, dem Blog „Lernen der Zukunft“ erreicht er heute hunderttausende Leser, über seinen YouTube Kanal mittlerweile Millionen.
Dadurch wurde er zum gefragten Guide durch den Dschungel des Wissens. In seiner Gesprächsreihe zum „Gelingenden Leben“ interviewt er zudem regelmäßig namhafte Persönlichkeiten aus Kunst, Kultur und vor allem Wissenschaft.