Wie kann man als Einzelunternehmer Kunden finden?
Sie sind Solounternehmer und fragen sich, wie Sie denn Ihre Beratungsdienstleistung (die man bekanntlich NICHT angreifen kann) an den Kunden verkaufen können?
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Einige wertvolle Impulse dazu hatte ich Ihnen schon bei „Kommunikation vermarkten, Honorare verhandeln“ gegeben. Und dann auch noch im spannenden Expertentalk mit dem Trainer-Marketing Coach Ben Schulz gab er durch das (Er)finden der eigenen Identität wichtige Anregungen für den Erfolg im Business.
Doch Ihnen hat bisher die Schritt-für Schritt Methode gefehlt?
Der Marketing-Coach und -Autor Bernhard Kuntz gibt uns hierbei sieben Meilensteine am Weg zu eben jenem Erfolg mit an die Hand.
Erfolg im Business planen
Er bezeichnet dies als das 7-PRO-Schema und diese soll Hilfestellung bieten bei der Entwicklung einer Unternehmens- und Marketingstrategie
1) PROfi
Hier steht die Frage des
- „Was kann ich, was will ich“ im Fokus
Da gilt es heraus zu finden worin Sie eigentlich wirklich SPITZENKLASSE sind. Nun bitte nicht sofort dran denken, wie sie das dann zu Geld machen können. Sondern einfach notieren.
Profi worin?
Welche Aus- und Weiterbildungen, welche Erfahrungen haben Sie ergänzend gemacht, wer waren meine Kunden bisher? Was zeichnet eben jene Kunden aus, für die Sie bisher abreiteten?
Und nun der zweite Schritt der immens wichtig ist:
Welche sind die Probleme Ihrer Kunden die nur SIE lösen können
Daraus leiten Sie sich Ihre Fertigkeiten und Stärken ab, wo Sie besser als Ihre Mitbewerber sind.
Dann die Gretchenfrage:
Wie positionieren Sie sich monetär?
Wollen Sie ALLEINE als Trainer arbeiten oder lieber als Teil eines Trainingsinstitutes? Alleine durch diese Entscheidung ergeben sich zwei völlig verschiedenen Wege.
2) PROfil
- Wer sind meine Kunden?
Hierbei Beispiele an, dass die Koryphäen auf ihrem Markt deshalb dort sind, weil sie für EIN Thema stehen:
- Vera F. Birkenbihl – gehirn-gerechtes Lernen und Arbeiten
- Lothar Seiwert – Zeit- und Life Management
- Matthias Pöhm – Schlagfertigkeit
- …
Positionierung
- Was kann ich?
- Welche Merkmale kennzeichnen meinen Kunden?
- Was kann ich bezogen auf meine Kunden besser als meine Mitbewerber?
- Bei welcher Personengruppe/Unternehmen habe ich aufgrund dieser Merkmale große Chancen sie als Kunden zu gewinnen?
- Wie muss ich diese Merkmale kombinieren um für jene Kunden attraktiv als Partner zu sein?
3) PROdukt
- Was will ich meinen Kunden verkaufen?
Deshalb waren die Fragen vorab so wertvoll. Denn wer seine Kunden kennt, kann darauf hin pass-genaue Produkte entwickeln. entweder in Form von Trainings- und Coachingkonzepten oder auch Info-Produkten wie Bücher, e-Learning oder DVD-Kurse…
4) PROzess
- Wie arbeite ich effektiv?
- Wie produziere ich Qualität?
5) PROmotion
- Wie komme ich in Kontakt zu meinen Kunden?
6) PROfit
- Wie erziele ich die gewünschten Erträge?
7) PROgression
- Wie sichere ich die Zukunft meines Unternehmens?
Buchtipp
*Kuntz, Bernhard. Die Katze im Sack verkaufen. Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten – offline und online. 4. vollst. überarbeitete Auflage, managerSeminare, Bonn 2013
Seit 2000 befasst sich Andreas K. Giermaier MSc. BSc. wissenschaftlich mit gehirn-gerechten Strategien für Erfolg beim Lernen, im Business und in der Psychologie.
Mit seinem damals zusammen mit Vera F. Birkenbihl gegründeten Online-Coaching-Magazin, dem Blog „Lernen der Zukunft“ erreicht er heute hunderttausende Leser, über seinen YouTube Kanal mittlerweile Millionen.
Dadurch wurde er zum gefragten Guide durch den Dschungel des Wissens. In seiner Gesprächsreihe zum „Gelingenden Leben“ interviewt er zudem regelmäßig namhafte Persönlichkeiten aus Kunst, Kultur und vor allem Wissenschaft.