Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was meint der wohl damit, „gehirn-gerechtes Verkaufstraining“? Vera F. Birkenbihl hat diesen Begriff „brain-friendly“ damals in den 1960ern während ihrer Zeit in den USA erfunden, den wir heute als Entertrainment oder Edutainment bezeichnen würden. Sie gründete das „Institut für gehirn-gerechtes Arbeiten“ (an dem ich ja jahrelang mitarbeiten konnte) und beforschte […]
Heiß auf Kaltakquise – Verkaufen – eine Liebesgeschichte
Verkaufen kann man (lieben) lernen – Akquirieren aber auch Wenn ich Ihnen gleich am Anfang alles vorweg nehmen soll in a nutshell sozusagen, alles im Verkauf wird bestimmt vom Mindset, es ist die tiefe innere Überzeugung ob sie es können, ob Sie es wert sind, sie Wert bieten, sie es wollen… hunderte oder tausende so […]
Social Media Marketing Erfolg für Unternehmer in 30 Minuten/Tag
Heute komm ich wieder einem Ihrer Wünsche nach und stell Ihnen ein Buch zum Online-Marketing vor, da mich einige von Ihnen gebeten haben, sie stehen selbst vor der Aufgabe sich die Kunden zu „angeln“.Was ist ein guter effizienter Start?Jens Schlüters Buch in jedem Fall. Ursprünglich war er Grafikdesigner ist jedoch schon lange als Kommunikationstrainer und […]
Der MINDSET zum Erfolg – Hinter den Kulissen erfolgreicher IT-Unternehmen Apple, Mozilla, Adobe
Erfolgsgeheimnisse – Gründer erzählen, wie alles anfing Heut hab ich für Sie einen kleinen Leckerbissen im Angebot… WIE denkt jemand der am besten Weg ist ein Weltunternehmen aufzubauen, WIE geht jemand voran, wenn sich alle GEGEN ihn und seine Ideen stellen, er aber am Ende DEN ultimativen ERFOLG erreicht? Jessica Livingston hat 33 Interviews mit erfolgreichen […]
Pencil Selling – Gehirn-gerecht erfolgreicher Verkaufen durch Zeichnen und kreatives Visualisieren (+Video)
Zeichnerisch zum Erfolg „Wer von euch kann gut zeichnen?“ Stellen Sie diese Frage in der ersten Klasse einer Grundschule/Volksschule, so werden 80% der Schüler hier die Hand heben. Stellen Sie die selbe Frage am Ende der Schullaufbahn, so kehrt sich zumeist diese Quote genau diametral um und plötzlich glauben sie, „zeichnen kann ich nicht“ und […]
Verkaufen an Top-Entscheider – Erfolgreich in der Chefetage mit Vision Selling B2B (+video)
„Ja in Ordnung, das machen wir so“ „Gratuliere zu Ihrer Entscheidung“ So oder ähnlich könnte der Dialog zwischen einem Verkäufer der eben etwas an den Entscheider im Unternehmen verkauft hat, lauten. Das können von Industriemaschinen, Dienstleistungen (zb Trainings, Coachings, Consultings) oder zB Business Buchzusammenfassungen … (Infos? Hier!) sein Stephan Heinrich ist Management Consultant, Verkaufstrainer und […]
Erfolgreich Neukunden gewinnen – Schnecken hüpfen nicht – Verkaufen (+Video)
Verkaufen der nächsten Level Eine Gebrauchsanleitung zum Neukunden gewinnen, wie Sie als Verkäufer selbstbewusst zu Ihrem Beruf stehen. Kurz gesagt: wie Sie mit den richtigen Methoden einfacher mehr Neukunden gewinnen. Holger Bröer verwendet die Metapher einer Schnecke und verknüpft ihre Behäbigkeit mit den bremsenden Eigenschaften, die uns vom Verkaufserfolg abhalten. Sich Selbst bewusst werden Der Autor […]
Beraten Trainieren Coachen | Erfolg in Training & Coaching +VIDEO
Eine Vielfalt an Trainern, Beratern und Coachs Um die erste Frage gleich vorweg zu nehmen, es gibt derzeit über 30 000 alleine in Deutschland, die als „Erwachsenenbildner“ (Speaker, Coaches, Consultants, Berater, Trainer) tätig sind, große Teile davon machen es nur im Nebenerwerb, weil sie davon nicht leben könnten. Möglicherweise liegt dies aber auch an den […]
Erfolgsgeheimnisse der Top-Trainer: Lothar Seiwert & Gregor Staub
Lothar Seiwert, der Zeitmanagement-Experte. Auch er war schon bei Vera F. Birkenbihl in der Trainerausbildung. Seiwert spezialisierte sich recht früh in seiner Karriere, das Thema Zeitmanagement nahm er auf, weil es sonst keiner übernehmen wollte. Damit befolgte er die EKS Strategie (die besagt du sollst dich auf einen Bereich spezialisieren und darin Experte werden) … […]
Geheimnisse der Top Trainer: Matthias Pöhm und Umberto Saxer
Trainer Power Marketing Rezension Teil 2 (Teil1 siehe hier) Vom Trainer zur Marke Im Keynote spricht der Gründer der Referentenagentur Speakers Excellence Gerd Kulhavy. Er referiert eine Fülle an Daten begleitet mit vielerlei Powerpoint Folien und erläutert: • Warum die Spitzentrainer so viel höhere Honorare erzielen? • Wie TOP-Trainer Ihre Themen finden? • Wie die […]
