Arbeiten bis zum Umfallen? Kann doch nicht sein. Sie wollten doch ein Leben in finanzieller Freiheit UND den Traum leben. Andere unterstützen beim Lernen von wichtigen Fähigkeiten, sie coachen, weiterbringen in ihrem Leben. Doch wie bekommen Sie dafür mehr Geld?
Doch selbst?
Darum
Achten Sie auf Ihre Gesundheit
Körperlich und seelisch! Viel trinken, natürliche Nahrung, regelmäßig Entspannung und Kraftquellen nutzen (was tut Ihnen gut?), außerdem eine gewisses Mindestmaß an Bewegung (nicht Sport!) aber Ihr Körper (und Ihr Geist/Gehirn!) benötigen Bewegung! Schon kürzere Wege zu Fuß oder dem Fahrrad, die Treppe statt den Aufzug benutzen 😉 reichen aus.
Und: SCHLAFEN Sie gut und ausreichend (vgl Schlafen für mehr Intelligenz & Erfolg)
Wenn Sie aber wirklich mehr Geld haben wollen gilt es darüber hinaus, sich den materiellen Erfolg auch zu ERLAUBEN! Denn als Unternehmen können Sie nur auf Dauer leben, wenn Sie damit auch ein (gutes) Einkommen erzielen!
5 Wege der Selbstsabotage beim Geld
- Aus falschen Gründen (Bescheidenheit, zu wenig Klarheit über den eigenen Wert!) ist das Honorar zu gering
- Eigene eingesetzte Zeit nicht schriftlich festhalten => Zu wenig Zeitaufwand wird einberechnet (immer administrative Arbeiten, Recherche, vor und Nachbearbeitungen Meetings etc. berücksichtigen!)
- Überschätzung der Konkurrenz (und in Folge wird der Eigenwert unterschätzt!)
- Keine klare Kalkulation (bzw. falsche, veraltete Daten)
- Angst vor Verhandlungen (vor Verlust des Kunden…)
Work for Pay
Voraussetzung für mehr Geld ist allerdings jedenfalls, dass für das dann höhere angemessene Honorar auch wirklich TOP-Leistung erbracht wird. Nicht nur „OK“ sondern „WOW“ sollte Ihr Kunde sagen wenn er über Ihre Dienste spricht!
Damit landen wir auch schon dabei, wie man zu Kundenaufträgen kommen kann: Direktmailings, Print-Anzeigen oder gar Kaltakquise sind Methoden der Vergangenheit.
Kundenakquise heute
Besser ist es, das volle Potenzial der Bestandskunden auszunützen. Lernen Sie Wege, wie Sie zu Empfehlungen kommen können (vgl auch Anne Schüller Gut sein allein reicht nicht). Denn so werden „kalte Kontakte“ zu lauwarmen.
Dabei ist es essenziell: Wissen Ihre Bestandskunden um Ihre aktuellen Angebote und Services?
Referenzkunden und Testimonials(Referenzen, Empfehlungen) sind ein weiterer kraftvoller Faktor, neue Kunden zu gewinnen, genauso wie Ihre überzeugende Webseite, die proaktive Nutzung von Facebook, Xing & co.
Und nicht zu verachten sind immer noch Offline-Kontakte: Messen, Fachkongresse, Unternehmernetzwerke… wenn Sie im B2B unterwegs sind, sind dies auch heute noch (oder mehr denn je) ein kräftiger Umsatz-Booster.
Und immer immer immer geht es darum
NUTZEN vor Eigenschaft
Die Sicht des Kunden einnehmen.
What is in it for me?
Das ist wohl die Grundlage allen Handelns wenn wir uns überlegen dürfen, ein Produkt, eine Dienstleistung, einfach alles im Leben, was wir jemandem anderen schmackhaft machen wollen.
Denn behalten Sie immer im Kopf: Die Quelle für mehr Geld und somit Ihres Einkommens ist IHR KUNDE! (egal ob Sie ihn nun Klient, Coachee, Seminarteilnehmer… nennen wollen)
Daher gehört die Fähigkeit (und der Wille) richtig gutes VERKAUFEN zu erlernen wohl zu einer der wichtigen Skills die ich unbedingt zum LernenDerZukunft zähle (vgl dazu auch Dank Pinks Mehr Wert-Die Kunst gefragt zu sein )
Stéphane Etrillard hat uns hier eine kleine Mahnschrift. Die Meta-Botschaft die ich hier gern in eigenen Worten zusammenfasse:
wart nicht aufs Geld und beschwer dich nicht, sondern arbeite gut, aber dann verlang auch genug dafür wenn du gute Arbeit machst. und lerne lerne lerne das Beste aus dir raus zu holen. Su brauchst nicht ALLES können, können dieses kleine bisschen (deine Positionierung, Nische“ in dieser darfst du zum High Performer werden!
Fazit
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Unbedingt lesenswert für jeden Trainer, Coach, Berater und generell Solopreneure, die das eine oder andere wertige Handwerkszeug haben wollen und auf klare Sprache ohne Ausschmückung und Drumherum-Reden Wert legen. Eindeutig *****
Seit 2000 befasst sich Andreas K. Giermaier MSc. BSc. wissenschaftlich mit gehirn-gerechten Strategien für Erfolg beim Lernen, im Business und in der Psychologie.
Mit seinem damals zusammen mit Vera F. Birkenbihl gegründeten Online-Coaching-Magazin, dem Blog „Lernen der Zukunft“ erreicht er heute hunderttausende Leser, über seinen YouTube Kanal mittlerweile Millionen.
Dadurch wurde er zum gefragten Guide durch den Dschungel des Wissens. In seiner Gesprächsreihe zum „Gelingenden Leben“ interviewt er zudem regelmäßig namhafte Persönlichkeiten aus Kunst, Kultur und vor allem Wissenschaft.