Als erstes brauchen Sie eine tragfähige Geschäftsidee. Etwas was Sie besonders gut können, am besten etwas einmaliges: finden Sie Ihren USP (Unique Selling Proposition=), das Alleinstellungsmerkmal.

Mehr Erfolg durch integrales Denken

Behalten Sie dabei immer im Hinterkopf:

Persönlichen Nutzen bieten statt Produktmerkmale aufzählen!

Alle Kommunikation mit Ihrem potenziellen Kunden muss stets die Antwort geben, warum er gerade Sie auswählen soll und wie Sie sein Leben verbessern werden.

Die Grundfragen bei Beginn jeder Selbstständigkeit

• Eigne ich mich überhaupt für eine Selbstständigkeit?
• Ist mein Produkt oder meine Dienstleistung marktfähig?
• Wie weiß ich, ob und wer mein Angebot braucht?
• Wie finde ich eine passende Zielgruppe?

Wenig Selbstwert und immenses Verlangen nach Anerkennung

Ich bin nicht gut genug

Glaubenssätze wie „Ich bin nicht gut genug“ sind schon für einen Arbeitnehmer eine Belastung. Doch erst richtig heftig wird es, wenn Sie sich zur Selbstständigkeit oder Freiberuflichkeit entscheiden (müssen). Denn ohne das fixe monatliche Einkommen, können solche Beliefs eine Bedrohung für Ihre finanzielle Sicherheit und damit mittelfristig Ihr (Über)Leben darstellen. Das ständige an-sich-zweifeln resultiert aus einem Bedürfnis des Inneren Kindes ständig anerkannt, gelobt, bestenfalls bewundert zu werden. Sie werden getrieben von Angst zu versagen, von anderen die besser sind als Sie, ausgestochen zu werden.

Ich wär so gern wichtig

Sie möchten wichtig sein! Wenn sich dieses überbordende Bedürfnis nach Anerkennung jedoch allzu stark äußert, werden Kunden sich abwenden und sicher nicht wieder kehren. Das Marketing wird sich nicht auf die wahren Bedürfnisse der Kunden einlassen… ein Teufelskreis, aus dem es jedoch Wege gibt:
Allein die bewusste Entscheidung sich als erwachsen anzunehmen und mit der Vergangenheit, Schritt für Schritt – oder in einem Mal- zu versöhnen, bringt Sie voran.

Ein weiterer Faktor an dem Sie Ihre Glaubenssätze erkennen ist Ihr Einkommen. Was trauen Sie sich zu verlangen. Bei „angreifbaren Waren“ ist dies einfacher, da Sie Einkaufspreise zumeist vorgegeben haben. Doch wie bewerte ich nun meine Dienstleistung (als erklärungswürdiges Produkt) mögen Sie sich vielleicht fragen.

Geld als Gradmesser für Ihren Selbstwert

Es geht um (Selbst)Wertschätzung. Und das Einfühlen in den Kunden.
Wie kann ich den Wert, den ich erbringe bewerten, was ist meine Zeit wert?

Geld nimmt oft nicht mehr seine eigentliche Rolle eines einfachen Tauschmittels ein:
Geld ist nichts anders als gespeicherte Energie, Erfahrung, die wir damit eintauschen können.

Gerade in der Selbstständigkeit müssen wir uns immer wieder neu verkaufen: Mir scheint, gerade dann bilden sich innere Glaubenssätze, vor allem auch sich selbst und dem eigenen Wert gegenüber, nach außen hin verstärkt ab.

Dr. Ulla Sebastian:

Wenn Ihr Denken bestimmt ist vom Mangel und der Knappheit des Geldes, werden Sie zusehen, dass Sie viel Geld zusammenraffen, um Ihr ökonomisches Überleben zu sichern. […] Sie sorgen sich wenn es nicht kommt, und Sie fürchten, es zu verlieren, wenn Sie es haben.

Ihre innere Haltung hat entscheidenden Einfluss darauf, wie sich Geld zu Ihnen verhält. Lehnen Sie Geld ab, bleibt es Ihnen fern. Sind Sie ambivalent, können Sie es nicht halten. Sehen Sie es als eine Quelle positiver Energie, fließt es Ihnen zu, und sie können es zu Ihrem Wohle und zum Wohle anderer einsetzen.

Dazu hinterfragen Sie Ihre Kernüberzeugungen und Einstellung zum „schnöden Mammon“ (alleine die Worte die Sie wählen um Geld zu beschreiben, sagt viel über Ihr Verhältnis über Geld aus)

Geld gibt uns die Freiheit und Unabhängigkeit, unser Potential in unserem eigenen Rhythmus zu entfalten und das zu tun, was unserem Leben Sinn und Fülle gibt. Damit sind wir nur uns und der Quelle Rechenschaft schuldig, aus der das Geld als Teil der universellen Fülle stammt.

Bedeutung von Geld

• Welche Bedürfnisse würden Sie sich befriedigen, wenn Sie viel Geld hätten, die Sie sich jetzt nicht leisten können?
• Wie viel Geld brauchen Sie, um glücklich zu sein?
• Was denken Sie über Geld?
• Wie reden Sie über Geld?
• Welche Gefühle tauchen in Ihnen auf, wenn Sie an Geld denken?

Selbstmitgefühl entwickeln

Eines was in jedem Fall zu einem Mehr an Reichtum auf allen ebenen führt, ist es, sich selbst gegenüber Mitgefühl zu entwickeln. Kristin Neff bezeichnet dies als Self-Compassion. Aus dem heraus können solch wichtige, vielleicht essenzielle Folgen wie Selbstliebe entstehen… Der Mensch, um den Sie sich kümmern dürfen. In jedem Moment!

Denn es gibt auf diesem Planeten nur einen Menschen um den Sie sich wirklich kümmern dürfen, den Sie lieb haben und von früh bis spät beschützen und umsorgen sollten. Sie dürfen ihm Freude bereiten, ihm Geschenke machen, ihm gut tun… wer ist dieser jemand?
Es sind Sie selbst. Es kann eine Zeit lang dauern oder schneller gehen, doch beginnen Sie heute und tun Sie sich etwas Gutes: Sei es der achtsame Genuss einer heißen Tasse Ihrer Lieblingssorte, einige Seiten lesen aus Ihrem Lieblingsbuch… oder noch besser, Neues lernen, was Sie schon immer interessiert hat. Nehmen Sie sich Zeit. Für sich und Ihre liebsten Tätigkeiten. Und wenn diese dann auch noch nützlich für andere sein könnten, haben Sie Ihre mögliche Berufung schon gefunden. Oder sie hat Sie gefunden.

Was haben Glaubenssätze mit Einkommen oder Selbstständigkeit zu tun?

Alles! Wenn Sie es ich nicht selbst gönnen, Ihren Fremdwert* nicht dementsprechend hoch einschätzen, muss Ihre Selbstständigkeit schief gehen bzw. zumindest hart und beschwerlich werden. Deshalb mag es sich lohnen am weg in die Selbstständigkeit sich mit den eigenen Programmierungen und… dem Gefühl sich selbst gegenüber zu befassen.

*Den Begriff Fremdwert habe ich von Harald Wessbecher übernommen. Er beschreibt das Ausmaß des Wertes, den Sie anderen (Ihren Kunden, Klienten) geben.

Erfolgsverhinderer Selbstsabotage

Das klingt in der Theorie häufig recht einfach, doch steht uns unsere Programmierung, unsere Vergangenheit, die Glaubensmuster (Beliefs) im Weg um es zu echtem Erfolg zu bringen. Solange wir uns selbst sabotieren, wird eine erfolgreiche Selbstständigkeit schwerlich bis nicht umsetzbar sein.

Weit mehr dazu, wie Marketing funktioniert, im speziellen für diejenigen die im ganzheitlichen Denken beheimatet sind, von Coaches bis Lebensberatern, empfehle ich das mit einer Fülle an Beispielen und wertvollen Hinweisen vollgepackte Werk „Ganzheitliche Werbung“ von Michaela Albrecht. Sie serviert uns damit eines meiner persönlichen Favoriten, zitiert sauber gern und viel andere Autoren und bringt damit viele wertvolle Ideen verschiedenster Richtungen unter ein Dach, gewürzt mit eigenen Beispielen und schönen schönen Zeichnungen 🙂

Weiterlesen bei

• Albrecht, Michaela „Ganzheitliche Werbung: Innere und äußere Aspekte Ihres Geschäftserfolgs„. Spurbuchverlag, 2013 (Bestellung mit Widmung hier)
• Pletzer, Marc A. & Kish, Laszlo: „Endlich wirklich REICH: So gelangen Sie zu Geld, Reichtum und Wohlstand“, BluePlanet AG, 2011
• Sebastian, Ulla: „Geld oder Die Kunst, aus dem Vollen zu schöpfen. Ein praktischer Ratgeber“ Walter 2001

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