Verkaufen der nächsten Level

Eine Gebrauchsanleitung zum Neukunden gewinnen, wie Sie als Verkäufer selbstbewusst zu Ihrem Beruf stehen. Kurz gesagt: wie Sie mit den richtigen Methoden einfacher mehr Neukunden gewinnen.

Holger Bröer verwendet die Metapher einer Schnecke und verknüpft ihre Behäbigkeit mit den bremsenden Eigenschaften, die uns vom Verkaufserfolg abhalten.

Sich Selbst bewusst werden

Der Autor Holger Bröer – selbst Verkäufer aus Leidenschaft – stellt Fragen zur Selbsteinschätzung, den Kernmotiven und dem eigentlichen Warum hinter der Lust am Verkaufen. Die entscheidende Fähigkeit beim Neukunden gewinnen, genauso wie im Sales-Prozess ist es, den Kunden zu überzeugen.
Als Bild hierzu dient Bröer das Jagen einer Ratte:
Wer wird sie fangen?

• Der alte müde Kater,
• der motivierte un- erfahrene Jungkater oder
• derjenige, der jeden Tag sein Handwerk macht und Praxis sammelt?

Ein Erfolgsförderer ist für Bröer Mentales Training. In ausführlicher Anleitung führt er den Leser mit Autosuggestion und Visualisierungstechniken zum individuellen mentalen Motivationsbild.

Ist denn Akquise tatsächlich eine Krise?

fragt er uns und belegt, dass Neukunden gewinnen wie Tischlern oder Kochen ein Handwerk ist und kein Geheimnis. Er räumt mit dem Versprechen mancher seiner mitbewerbenden Verkaufstrainer auf, wonach es nur «die richtige Methode oder Technik» braucht, um erfolgreich zum Abschluss zu gelangen.

Neukunden gewinnen – acht Faktoren für ihren Erfolg

[amazon_link asins=’386881339X‘ template=’ProductAd‘ store=’lernderzuku-21′ marketplace=’DE‘ link_id=’47269e43-f3db-11e7-b87a-61686ed19c75′]Weiters gibt er Tipps zum besseren persönlichen Auf- tritt – live und online. Als wichtige Faktoren von Top-Akquisiteuren nennt Holger Bröer

1. das Setzen herausfordernder Ziele,
2. die Entwicklung guter Verkaufsfähigkeiten,
3. Arbeiten am Talent,
4. gute Vorausplanung,
5. Betrachtung von Wahrheit und Klarheit als Grundpfeiler des Verkaufs,
6. Berücksichtigung des Gesetzes der großen Zahl
   («Je mehr du machst, desto mehr Erfolge wirst du haben»),
7. gutes Timing bei Telefonanrufen und vor allem:
8. eine  Selbstverpflichtung zum regelmäßigen Akquirieren.

Die Ebenen des Verkaufens

Nach der Beschäftigung mit der Persönlichkeit folgt das Handwerkszeug zum Verkaufsalltag: eine Einführung in sein ISP (Intuitive Sales Process Model), das die verschiedenen Ebenen des Verkaufsprozesses abbildet.
Jeder der 30 Punkte des Modells wird kurz erläutert, sodass der Leser wichtige Impulse zu allen Faktoren erhält.

Darüber hinaus offeriert Bröer einen Stundenplan, der messbar machen soll, was jeden Tag zu tun ist. Planen Sie sich fixe Zeiten für Akquiseanrufe ohne Ablenkung ein, häufig reicht schon eine Stunde täglich.
Auch hier gilt das Gesetz der großen Zahl und die kontinuierliche eigene Verbesserung durch wachsende Erfahrung und fortwährendes Weiterlernen.

Ein umfangreicher Grundkurs im Verkauf, der Basistipps gibt und am Kern ansetzt:
der Persönlichkeit.

Die Wunderpille gibt es nicht, doch manchmal ist der richtige Tipp im rechten Moment hilfreich, um Kunden zu gewinnen.

Kurzwertung für das Buch

Bröer, Holger: „Schnecken hüpfen nicht – Neukunden gewinnen mit System“, Redline Verlag,  2012

Rating (von je max 10)
Information: 7
Neuigkeitswert: 6
Praxisorientierung 9
Struktur/Aufbau:8
Verständlichkeit/Lesbarkeit: 10
Gesamtwertung: 8
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Dieser Artikel ist in abgewandelter Form als business bestseller abstract im business bestseller Verlag erschienen