Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was meint der wohl damit, „gehirn-gerechtes Verkaufstraining“?
Vera F. Birkenbihl hat diesen Begriff „brain-friendly“ damals in den 1960ern während ihrer Zeit in den USA erfunden, den wir heute als Entertrainment oder Edutainment bezeichnen würden. Sie gründete das „Institut für gehirn-gerechtes Arbeiten“ (an dem ich ja jahrelang mitarbeiten konnte) und beforschte dort die Didaktik die wir brauchen um kompliziertes oft auch komplexes Wissen in Business und Training/Unterricht so zu gestalten, dass wir es einfach mühelos erlernen können.
So viel zu dem Begriff. Doch was ist nun mit diesem Verkaufs-Kurs. Sascha Bartnitzki, seines Zeichens Experte für „Piranha Selling“ und Personaltraining (IPT-Institut) schrieb ein „normales“ Verkaufs-Lernbuch „Nur Du verkaufst“Solide und anhand guter Übungen führt er sie an der Hand und in die Kunst des Verkaufens ein. Das war 2010.
Nur zwei Jahre später folgte nun das was ich als „gehirn-gerechterer“ Ansatz einstufen würde. Er nahm sich die wichtigsten Alltagssituationen, die einem bei der telefonischen Kundenakquise und im Entscheidergespräch unterkommen und stellt jeweils diejenigen Fragen, welche wir üblicherweise von SekretärInnen oder Führungskräften hören, Einwände die uns begegnen… und gibt eine mögliche Lösung an. Soweit, so normal.
Doch nun folgt der Clou:
Er lässt Ihnen, BEVOR er Lösungen präsentiert, jeweils nach der Frage Und was sagen Sie…? Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer“ die Zeit, laut oder im Kopf ihre Antwort zu nennen. Dieser TRIGGER (Auslösereiz im Kopf) zwingt Sie geradezu zu antworten.
Die jeweiligen Antworten werden sich über die Zeit verändern wohl verändern immer eingeschliffener und erfolgsträchtiger werden. Schlicht weil Sie sozusagen „trocken“üben, also nicht beim Kunden sondern
im Büro, dem Ausdauertraining, Auto oder wo immer Sie die CD Und was sagen Sie…? hören werden
Hier meine Videorezension dazu (unten noch eine kleine kostenlose Probelektion)
Bartnitzki Sascha: Und was sagen Sie…? Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer„, business village Verlag 2012
Rating (von je max 10)
Information: 5
Neuigkeitswert: 10
Praxisorientierung 10
Struktur/Aufbau 8
Verständlichkeit: 10
Gesamtwertung: 9/10
P.S. HIER noch eine Hörprobe
Seit 2000 befasst sich Andreas K. Giermaier MSc. BSc. wissenschaftlich mit gehirn-gerechten Strategien für Erfolg beim Lernen, im Business und in der Psychologie.
Mit seinem damals zusammen mit Vera F. Birkenbihl gegründeten Online-Coaching-Magazin, dem Blog „Lernen der Zukunft“ erreicht er heute hunderttausende Leser, über seinen YouTube Kanal mittlerweile Millionen.
Dadurch wurde er zum gefragten Guide durch den Dschungel des Wissens. In seiner Gesprächsreihe zum „Gelingenden Leben“ interviewt er zudem regelmäßig namhafte Persönlichkeiten aus Kunst, Kultur und vor allem Wissenschaft.