Erfolg braucht ein Gesicht

Über eines dürfen Sie sich im Klaren sein: es braucht eine Strategie, einzelne Schritte, die es zu gehen gilt:

Stellen Sie sich die Frage, wer da draußen denn von Ihrem Wissen und Können profiteren kann. An dieser Stelle geht es auch nicht mehr um die im Marketing stets eingeforderte Nutzen Argumentation… (bspw. Das Hemd ist in der Farbe Weiß (Eigenschaft). Nutzen: Das bedeutet für Sie, dass Sie es immer mit Vollwaschmittel waschen, so dabei alle etwaigen Flecken einfachst entfernen können).

Den Kittelbrennfaktor finden

Das Zauberwort ist der „Kittelbrennfaktor“: Wo schmerzt es dem potenziellen Kunden derzeit am allermeisten. Wo tut es wirklich weh? Und wie könnte ich mit just meinem Wissen/Können diesen Schmerz lindern?

Drei Fragen gilt es zu klären

1. Was sind die brennendsten Probleme des Kunden? 

2. Wovon träumt er nachts? 

3. Welche Motive treiben ihn an?

Unternehmerische Kompetenz als Basisfaktor

Diese Forderung untermauern Ben und Edgar mehrfach, jedoch ergänzen Sie, dass wenn schon derjenige der zur Marke werden will, selbst die unternehmerische Kompetenz fehlt, so müsse er sich einen Partner an die Seite holen, der für ihn die geschäftlichen Entscheidungen trifft. (vgl. Liebmann, 2015)

Wer bin ich – wer will ich sein? Persönlichkeit sein

Schauen Sie sich die großen Persönlichkeiten mal an, die über Jahre oder gar Jahrzehnte hinweg Erfolge feiern: sie sind meist in fortwährender Veränderung begriffen, trauen sich neue Themen anzupacken, sich neu zu erfinden. Dazu brauchen wir nicht nur in der Musikwelt zu suchen wie bwpw. Madonna, Lady Gaga oder damals der unsterbliche Michael Jackson.

In der Trainer/Speaker-Szene sind dies wohl die großen „legendären“ Namen wie es

• DIE Expertin für gehirn-gerechtes Lernen und persönlichen Erfolg Vera F Birkenbihl war,
• ein Zeit und Lebensbalance-Guru Lothar Seiwert, aber auch
• ein Sales-Speaker wie Hans Uwe Köhler
• Körpersprecher Samy Molcho
• heute dazu Martin Limbeck oder
• der inspirierende Marketing-Spezialist Hermann Scherer

Doch müssen sie alle auf ihr Umfeld und die kontinuierliche Veränderung der Lebenswelten ihrer Zuhörer und Kunden achten. Und neue Wege gehen. Nur so können sie und Sie dauerhaft auf Erfolgskurs ein. Indem Sie den Kurs immer wieder nachjustieren.

Musterbrecher… Anders sein ist gut

Einige zig Publikationen findet man schon am deutschsprachigen Market wenn man sich für den Aufbau von Personenmarken und Selbstmarketing interessiert. Und: Viele schreiben voneinander ab (ohne zu zitieren), wiederholen sich fortwährend.

Es geht aber auch anders

Das zeigen Schulz und Geffroy. Warum die beiden für das Gespräch gerade das Buch als Medium gewählt haben, verwundert mich zum Teil, eine DVD oder Audio-Variante wäre sicher sehr bereichernd gewesen 🙂

Der Wert der Marke ICH – Emotionen entscheiden

Nachdem sie darüber philosophieren, warum und wieso es heutzutage immer wichtiger wird, sich eine Markenpersönlichkeit zu kreieren, gehen sie über mehrere eindrückliche Fallbeispiele auch näher auf die Möglichkeiten ein, wie das denn funktionieren könnte.
Die beiden schälen heraus, inwiefern Emotion das eigentliche Entscheidungskriterium ist, wenn es um A oder B geht und eines davon als positiv bewertet wird (jaja der Mensch als Produkt…)

Werte, Identität, Sinn

In jedem Fall wird über die knapp 220 Seiten klar, diese zwei sind keine oberflächlichen Werbe-Junkies, sondern Menschen mit Tiefe und in jedem Falle reflektiert über ihre Werte, Identitäten und den Sinn hinter all ihrem Schaffen.
Neben dem Wissen, dass Sie en passent mitbekommen werden, steigen Sie ein in ein wundervolles Gespräch, spüren fast die warme Brise der mallorquinischen Strände und Buchten, an denen die beiden sitzen und sprechen.

Selbst-Marketing-Talk auf Mallorca

Mallorca. Angenehm warme Tage. Zwei Marketing-Profis, schon jahrelang bekannt, mittlerweile auch befreundet, unterhalten sich über die Themen des Personal Branding und den Wert der Ego-Marke. In Erfolg braucht ein Gesicht finden wir eine Art von erweitertem Transkript dieses Mallorca Aufenthaltes.

Schönes neuartiges Format. Mit vielen Highlights.

Wehrmuts-Tröpfchen

• Für mich dürfte einiges mehr an Fotos mit drin sein,
• das Buch ist zudem leider in Schwarzweiß gedruckt,
• trotzdem  wäre eine (farbliche? Oder via Kursivschrift?) Kennzeichnung „nun spricht Edgar“ bzw. „nun spricht Ben“ sinnvoll, da die Kommentare und die Aussagen ineinander in einen Fließtext verschachtelt wurden. Schade.

Allerdings gibt es in jedem Kapitel die wichtigsten Ideen in einer grauen Box.

Als kleinen „Bonus“ gibt es elf Minuten Zusammenschnitt, hätte mir in jedem Falle einen umfangreicheren  DVD- oder CD-Mitschnitt gewünscht, doch war dies offenbar so nicht intendiert gewesen.

The best is yet to come

Allerdings sollen noch Arbeitsbücher, Workshops etc dazu folgen.

Einige wichtige Tipps und Hinweise finden Sie bis dahin jedenfalls bei Ben Schulz‘ „Marketing Heroes never die“ und dem genialen Expertentalk „Erfolgreich als Trainer Speaker Coach mit eigener Identität den ich vor einiger Zeit mit ihm führen konnte.

Literatur

• Liebmann, Heide (2015). Die Magie der unternehmerischen Persönlichkeit. Wie Trainer und Coachs auf allen Ebenen erfolgreich werden. managerSeminare.
• Schulz, Ben & Fassbender, Alexander Maria (2013). Marketing Heroes never die. Midas Management Verlag AG.
• Schulz, Ben & Geffory, Edgar (2016). Erfolg braucht ein Gesicht: Warum ohne Personal Branding nichts mehr geht. Redline Verlag.