Grundregeln einer erfolgreichen Karriere
Ein neuer Lebensabschnitt steht an. Kreativ tätig zu sein und dafür auch noch gut bezahlt zu werden, wer möchte das nicht? Doch dabei gelten plötzlich ganz andere Spielregeln.
Alles scheint anders.
Daher kann es hilfreich zu sein von denen zu lernen, die dies schon erfolgreich gemeistert haben.
Kommunikation – Essenz erfolgreichen Handelns
Welche Kernfähigkeit brauchen wir also, um tatsächlichen langfristigen Erfolg am (Berufs)markt zu erzielen? Ist es heutzutage tatsächlich nur diejenige, deine „Ware“, was immer das ist, ob ein Buch, ein Training, etwas kreativ Erschaffenes an den Mann und an die Frau zu bringen?
Sie ahnen es schon:
Nein, natürlich nicht. Alleine die „Social Media Revolution“ macht unsere Kommunikation und unsere Fähigkeit, diese möglichst überzeugend zu gestalten zur Essenz allen erfolgreichen Handelns.
Einige Anregungen dazu beschreibt Jan Hochbruck in seinem lehrreichen Buch mit dem unterhaltsamen Titel „Von der Badewanne ins Haifischbecken„, einem Survival Guide für Kreative, die so richtig durchstarten wollen und erfolgshungrig sind.
Der Titel soll dabei wohl auf das vermeintlich angenehme studentische oder Schul-Leben verweisen. Dies ist die Zeit, in der es erst wirklich los geht mit der Karriere als Kreativer.
Von der Badewanne ins Haifischbecken
Von der Badewanne ins HaifischbeckenDas erste Regel besteht schon in der Schaffung des Produktes:
Der Mut dazu zu stehen
Etwas zu schaffen erfordert den Mut, dazu zu stehen. Du kannst nicht wirklich kreativ sein, wenn die Schere im Kopf schon von vornherein zuschlägt.
Die eigene Idee (und ihren Wert) erklären können
Die Vorannahme eine gute Idee oder das daraus geborene Produkt spräche schon aus und für sich selbst, ist nichts als Hoffnung, die zumeist enttäuscht werden wird. Daher
die selbstverständlichsten Arbeiten haben immer schon Kunden gefunden, die Tomaten auf den Ohren hatten. Du musst deine Arbeiten erklären können!
…Du musst die Botschaft des Kunden transportieren, und du musst die Botschaft zum Kunden transportieren.
Sich in den Kunden hinein versetzen
Dies gelingt am besten indem Sie sich wirklich in den Kunden hineinversetzen, die Frage beantworten, was ihn in seiner Lebenswelt aktuell bewegt, was ihn umtreibt. Warum sollte er sich für Sie und ihre Angebote interessieren.
Sich wirklich um den Kunden kümmern
Du musst dich um Menschen kümmern können
Dabei beginnt es mit simpler Freundlichkeit. Und gipfelt in echtem Vertrauen, das man Ihnen entgegenbringt.
Angst vor dem“Verkaufen“
Wenn nun der Start in eine (neue) Karriere ansteht, ist es wichtiger denn je, sich der eigentlich essenziellen Fähigkeit zuzuwenden: der Fähigkeit zu überzeugen, in einem Wort „Verkaufen“ „Sales“, „Vertrieb“. Dieses Wort ist (leider) immer noch mit einem schlechten Leumund behaftet, allerdings machen Sie sich bewusst:
Die Verkaufstalente sind in Wirklichkeit Kommunikations-Skills:
Einfühlungsvermögen, Argumentationsfähigkeit, sicheres Auftreten, Sympathie.
Und das kann man bis zu einem bestimmten Punkt hin lernen. Jedenfalls kann sich ein jeder von uns einige grundlegende Fertigkeiten guter Verkäufer aneignen.
Dazu muss man keine wunder vollbringen, sondern die Produkte
- müssen verdammt gut sein,
- müssen rechtzeitig auf den Tisch kommen, und
- müssen erfolgreich kommuniziert werden.
Eindrucksvoll & erfolgreich Präsentieren
Eine weitere Kernfähigkeit, die ein jeder meistern darf, ist die des Präsentierens von Ideen.
Dazu sollten Sie folgender Struktur folgen:
Einleitung
Erläutern der Ausgangssituation, kurz & simpel.
Analyse
Den Fokus lenken auf etwaige Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
Betonen der essenziellen Punkte
Konsequenzen (optional)
Erläutern der möglichen Folgen aus vorher gesagtem
- Was brauchen wir? oder
- Womit können wir arbeiten?
Die Idee
Jetzt kommt die „Main Idea„, das worum es geht, so komprimiert wie möglich, gehirn-gerecht verpackt, in einer Story, Analogie, Metapher, einem Bild oder gar selbst gezeichnetem Comic
Deklination der Idee
Was würde passieren wenn man die Idee in verschiedenen Szenarien anwendet?
(Nutzungsszenarien, verschiedene Medien, Abbilden von Prozessketten, Konfrontation mit verschiedenen Nutzertypen)
Zusammenfassung
Erfolgsstory, BestCase Vorausschau
Leseempfehlung
Leider ohne Bilder, dafür immer wieder aufgelockert über Boxen und hervorgehobenen Zitaten:
- Hochbruck, Jan (2015). Von der Badewanne ins Haifischbecken. Der Survival Guide für junge Designer. Rheinwerk Verlag
- Ken Robinson über den Weg zur erfüllenden Karriere & Glück
Seit 2000 befasst sich Andreas K. Giermaier MSc. BSc. wissenschaftlich mit gehirn-gerechten Strategien für Erfolg beim Lernen, im Business und in der Psychologie.
Mit seinem damals zusammen mit Vera F. Birkenbihl gegründeten Online-Coaching-Magazin, dem Blog „Lernen der Zukunft“ erreicht er heute hunderttausende Leser, über seinen YouTube Kanal mittlerweile Millionen.
Dadurch wurde er zum gefragten Guide durch den Dschungel des Wissens. In seiner Gesprächsreihe zum „Gelingenden Leben“ interviewt er zudem regelmäßig namhafte Persönlichkeiten aus Kunst, Kultur und vor allem Wissenschaft.